Fem talare, fem perspektiv – men samma mål: att omsätta insikt till faktisk försäljning i butik. GfK visade hur varumärken som satsar rätt kan se upp till 95 % högre värdetillväxt, medan Santa Maria och Conaxess Trade delade hur ett fokuserat butiksarbete gav 211 % ökad försäljning på ICA Nära. En förmiddag om vad som verkligen får shoppern att välja, prova och komma tillbaka.
GfK visar hur varumärken kan växa i en tid av pressad plånbok. 68 % av svenska konsumenter kollar priser och 61 % väntar in kampanjer innan köp – ändå står privata märken bara för 32 % av försäljningen, en ökning på blygsamma 17,8 %. Nyckeln till tillväxt ligger i att nå fler köpare som handlar oftare: varumärken som lyckas med båda ser en värdetillväxt på hela 95 %.
Skånemejerier/Galbani och Retail Academics analyserade en 360°-kampanj som kombinerade fysiska kuponger, digital tävling och POS-material i butik. Studien, baserad på 107 shoppers i fem testbutiker, visade att över 80 % var positivt inställda till kampanjen och att 77 % vill se mer av liknande upplägg – 97 % kunde tänka sig använda kupongen direkt i hyllan.
Conaxess Trade delade hur ett fokuserat butiksarbete med Santa Maria och Paulig gav resultat på ICA Nära: en försäljningsökning på hela 211 % och genomslag i 426 butiker. Målet framåt är att fördubbla den numeriska distributionen och inlösen av Clearons kuponger på ICA.
Sandra Markovic från LINDOR berättade om kampanjen “Skicka LINDOR-kärlek till någon du tycker om”, där konsumenter kunde swisha ett digitalt hjärta till en vän som sedan löstes in i butik. Kampanjen rekryterade nya konsumenter till varumärket och resulterade i 1 854 skickade hjärtan, med en inlösengrad på 55 %.
Refunder visade hur deras cashback- och kupongtjänst Kupongtorget hjälper handlare att nå Sveriges mest lojala shoppers. Tjänsten har genererat 3,4 miljarder kronor i försäljning hos över 1 200 anslutna butiker, och Refunders medlemmar handlar oftare, för större belopp och är generellt nöjdare med sina köp än snittkonsumenten.