Allt mer marknadsföring blir digital. Ändå finns det fortfarande en kraft i något så konkret som en fysisk kupong i brevlådan. Med KupongKlippet testas nu vad som händer när erbjudandet möter shoppern redan hemma – och köpbeslutet kan börja ta form långt innan besöket i butik.
.png)
Bakom KupongKlippet står Lalle Nilsson, som har arbetat med kuponger, butiksmaterial och kommunikation inom dagligvaruhandeln under stora delar av sitt yrkesliv. Genom åren har han också sett hur många konsumenter fortfarande använder tryckt information som stöd när de planerar sina inköp. Det väckte en idé: tänk om kupongen kunde flytta hem till konsumenten och påverka valet redan vid köksbordet?
I våras genomfördes det första utskicket med 16 kuponger till omkring 25 000 mottagare. Sedan dess har KupongKlippet växlat upp.
Det senaste utskicket har gått till 100 000 personer och ytterligare ett är planerat till första veckan i december. Men det intressanta är inte bara räckvidden utan vad kupongerna faktiskt kan åstadkomma.
Mycket av kommunikationen inom dagligvaruhandeln handlar om att vinna valet vid hyllan. Men med KupongKlippet kan köpbeslutet börja ta form redan hemma. När shoppern sedan kommer till butiken finns produkten redan på radarn.
"Kan du få shoppern att bestämma sig för köp hemma har produkten redan tagit sig en bra bit mot varukorgen", säger Lalle.
Det skapar möjligheter även för produkter som shoppern annars kanske inte hade upptäckt.
En ny smak, en produkt i en kategori som konsumenten sällan handlar i eller något som ger lite extra guldkant kan hamna på inköpsradarn innan konsumenten ens kommit till butiken.
För leverantören finns flera fördelar och styrkor: kupongen kan generera stora försäljningsökningar samtidigt som man bygger varumärke.
"KupongKlippet är säljdrivande och mätbart. Du kan välja en produkt som du vill ge extra push, till exempel vid en lansering, och sedan tydligt se vad satsningen faktiskt ger tillbaka", säger Lalle.
Responsen hittills tyder också på ett tydligt engagemang kring att få kupongerna hem, och många mottagare har anmält intresse för kommande utskick.
De första utskicken har riktats mot en senior målgrupp, men framåt ser Lalle möjligheter att rikta KupongKlippet mot exempelvis villaägare, småbarnsföräldrar, djurägare och andra grupper där relevanta erbjudanden kan få extra genomslag.
”Jag ser tydligt på de som registrerar sig för framtida KupongKlippet att man gillar kuponger i alla åldrar så här finns en stor potenial”, avslutar Lalle.
Vill ni att er kupong ska vara med i ett kommande utskick av KupongKlippet?
Kontakta oss på Clearon, eller Lalle direkt på lalle@kupongklippet.se, för att höra mer om utfall och möjligheterna framöver.
