Så får nyheten fäste i hyllan

När det kommer till nyheter inom dagligvarubranschen är vi nu inne i årets kanske mest intensiva period. Många produkter står redo att ta plats på hyllorna, samtidigt som konkurrensen om uppmärksamheten är stenhård. Det är viktigt att komma ihåg att utfallet ofta är brutalt. Trots stora satsningar är det bara en eller två av tio nyheter som finns kvar i hyllan efter ett par år. När vi på ClearOn följer upp lanseringar över tid ser vi tydliga mönster i vad som faktiskt fungerar. De produkter som lyckas delar ofta samma grundförutsättningar.

Allt börjar med ett tydligt konsumentvärde. I butik finns bara några få sekunder att vinna shopperns uppmärksamhet. Det måste direkt framgå vad som är nytt och varför produkten ska köpas. De lanseringar som lyckas bäst är de som kommunicerar detta enkelt och konkret. När budskapet blir för krångligt eller för internt går köpet nästan alltid till någon annan.

Samtidigt räcker inte ett starkt konsumentvärde hela vägen. Produkten behöver också bli relevant och prioriterad hos handeln. Det handlar inte bara om att få en listning, utan om att tydligt visa hur nyheten bidrar till kategorin och skapar tillväxt. När stödet dessutom fortsätter efter lanseringen, genom tydlig information till butikspersonal och enkla argument som gör produkten lätt att rekommendera, ökar chanserna att bygga volym över tid.

Till sist avgörs mycket i själva butiken. Utan synlighet spelar nämligen resten mindre roll. En naturlig hyllplacering, i kombination med ett attraktivt erbjudande, sänker tröskeln för att testa något nytt. Här ser vi på ClearOn gång på gång hur smarta kuponger gör stor skillnad. De driver provköp, skapar uppmärksamhet i hyllan och kan snabbt användas för att ge nyheten extra kraft om försäljningen inte tar fart direkt.

I slutändan handlar lyckade lanseringar om att få helheten att fungera. När rätt budskap möter rätt placering och rätt erbjudande ökar chansen dramatiskt att nyheten inte bara testas, utan också stannar kvar. På ClearOn arbetar vi varje dag med att hjälpa både leverantörer och butiker att lyckas i hyllan. Vill du veta hur nästa lansering kan få bättre genomslag är du varmt välkommen att kontakta oss.

Text: Björn Gustafsson