När VM-febern når hyllan – så skapas fler köp i butik

Det spelar ingen roll om du älskar fotboll eller helst undviker allt som har med offside, tilläggstid och gruppspel att göra. När fotbolls-VM blåses igång i sommar kommer det att påverka både din vardag och din butik. Den som inte förstår vad VM betyder för dagligvaruhandeln riskerar helt enkelt att bli bortdribblad.

Årets VM är dessutom inte vilket mästerskap som helst. Turneringen spelas i USA, Kanada och Mexiko mellan 11 juni och 19 juli och är den största hittills, med 48 nationer och 104 matcher. För svensk dagligvaruhandel betyder det flera veckor där fotbollen kommer att påverka både planerade middagar och spontana snacksköp.

Globalt behandlas VM redan som mer än ett sportevenemang. Stora varumärken inom framför allt dryck, snacks och färdigmat bygger kampanjer där varje match blir ett eget köptillfälle. Det handlar inte bara om att synas i reklam, utan om att ta plats i butiken och i stunden när konsumenten bestämmer vad som ska ätas och drickas under matchen.

I Sverige blir tajmingen extra viktig.
Många matcher spelas kvällstid, vilket de flesta är vana vid, men andra går sent på natten eller tidigt på morgonen. Det skapar olika förutsättningar för köpet. En kvällsmatch driver exempelvis snacks, grill, pizza och läsk, medan en nattmatch snarare öppnar för energidryck, kaffe och frukostlösningar. Fler kommer också att välja att se matcher hemma, både av bekvämlighet och för att hålla nere kostnaderna. Det gör att butiken behöver tänka bredare än den klassiska matchkvällen.

För butikerna handlar det därför om att göra det enkelt för kunden: 

Tänk hela matchsituationen.
Inkludera alternativ som passar före, under och efter matchen, från snacks och dryck till färdiga måltidslösningar, kaffe och frukostprodukter.

Gör erbjudandet lätt att förstå.
Tydliga prispunkter, flerköp och kampanjmaterial nära kundflödet hjälper kunden att fatta snabba beslut i butik.

Ge kunden en anledning att unna sig något extra.
Tilltalande butikserbjudanden och kuponger som sänker tröskeln till köp kan göra matchkvällen lite enklare och roligare, samtidigt som de bidrar till större volymer

VM skapar inte bara fler matchkvällar, utan fler tillfällen där konsumenten är mottaglig för inspiration. Det gäller även yngre målgrupper, som ofta följer turneringen över flera skärmar och kanaler. För leverantörer och varumärken blir utmaningen att inte bara fånga uppmärksamheten, utan att leda den vidare till ett faktiskt köp i butik.

Därför passar kuponger särskilt bra i samband med VM och stora evenemang. De gör erbjudandet konkret i köpögonblicket, sänker tröskeln för att testa något nytt och ger butiken något tydligt att lyfta på kampanjytor, i hyllan eller nära kundflödet. Med rätt upplägg kan samma kampanj skapa värde för kunden, större korg för butiken och fler provköp för varumärket.

Det är inte säkert att Sverige går hela vägen i sommar, men med rätt upplägg kan både butiker och varumärken göra en stark turnering på hemmaplan.

Vill ni förstå möjligheterna, hitta rätt kampanjupplägg och skapa erbjudanden som driver inlösen i butik?
Kontakta oss på ClearOn så hjälper vi er att bli redo för matchen.

Text: Björn Gustafsson